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Provisionswelt vs. Honorarberatung
Auf Beraterebene
In der Provisionswelt gibt es signifikante Nachteile: Unsichere Abschlussprovisionen erfordern die Bildung eigener Stornoreserven, während die laufenden Bestandsprovisionen oft gering sind. Zusätzlich leidet das Ansehen dieser Geschäftsart in der Bevölkerung, was das Vertrauen der Kunden beeinträchtigen kann.
Vorteile als Honorarberater:
- Einmalig verdiente Beratungshonorare
- Laufende Betreuungshonorare
- Keine Stornohaftungszeiten und -reserven
- Status eines hoch anerkannten Beraters
Auf Produktebene
In der Provisionswelt gibt es mehrere Nachteile: Hohe Gebühren und versteckte Kosten schmälern oft die finanzielle Effizienz. Zudem ist die Auswahl an effektiven Lösungen begrenzt, und die Rendite nach Abzug der Kosten bleibt gering, was die Attraktivität dieser Option weiter verringert.
Vorteile als Honorarberater:
- Niedrige Gebühren
- Keine versteckten Kosten
- Effiziente Produkte, die zum Ziel führen
- Hohe Nettorenditen durch geringe Kostenbelastungen
Auf Kundenebene
Die Provisionswelt weist erhebliche Nachteile auf: Hohes Misstrauen, Minusrenditen oder generell geringe Renditen mindern die Attraktivität. Hinzu kommt eine geringe Nachvollziehbarkeit der Kostenstrukturen und oft eine schwache Bindung zum Berater, was die Zufriedenheit der Kunden beeinträchtigen kann.
Vorteile als Honorarberater:
- Hohe Zufriedenheit durch neue Beratungserfahrung
- Hochzufrieden mit funktionierenden Produkten
- Hohe Akzeptanz der Service- und Betreuungspakete
- Sehr gute Beziehung zum Honorarberater
Gesetzliche Ebene
Die Provisionswelt steht vor zahlreichen Herausforderungen: Kürzungen der Provisionen nehmen zu, und die Haftungszeiten werden länger. Zudem fehlt es an Unterstützung für die Berater sowie an Förderung der Provisionsberatung, was die Arbeitsbedingungen und die Entwicklungsmöglichkeiten in diesem Bereich beeinträchtigt.
Vorteile als Honorarberater:
- Frei wählbare Vergütung
- Keine Haftungszeiten
- Etablierung eines neuen Berufsbildes
- Förderung der Honorarberatung
Honorarberatung
aus Kundensicht
Für die meisten Verbraucher ist eine direkte Vergütung des Finanzberaters gegen Honorar neu und ungewöhnlich. Sie haben sich bisher wenig bis gar nicht damit auseinandergesetzt, wieviel der „Berater des Vertrauens“ verdient. Bei der Honorarfinanz ist das komplett anders. Die Vergütung wird in der Vordergrund gestellt, mit dem Kunden individuell vereinbart und somit transparent greifbar gemacht.
Für diesen Preis erwartet der Kunde selbstverständlich Leistung und Wertschöpfung. All das können Sie in Zukunft als Honorarfinanz-Berater bieten.
Sie werden oft folgende Aussagen Ihrer Kunden hören:
„Endlich fühle ich mich gut beraten.“
…weil ich mit meinem Honorarfinanz-Berater auch ein Honorar für eine Beratung vereinbaren kann. Der Vorteil: Eine Vermittlungsabsicht des Beraters und der dadurch entstandene Druck, etwas vermittlen zu müssen, gibt es nicht.
„Ich erhalte einen wirtschaftlichen Vorteil.“
…weil mir mein Honorarfinanz-Berater im Rahmen einer Altersvorsorge- und Anlageberatung kostengünstige Nettoprodukte empfohlen hat. Diese beinhalten keine vertrieblichen Abschlusskosten und laufende Vertriebsprovisionen. Durch die geringen Kosten kommt meine Altersvorsorge oder Geldanlage schnell in die Gewinnzone und kann noch stärker vom Zinseszinseffek profitieren. Damit profitiere ich von einer deutlich höheren Ablaufleistung bzw. Altersversorgung.
„Ich fühle mich gut betreut und weiß, wofür ich bezahle.“
…weil ich mit meinem Honorarfinanz-Berater einen laufenden Service für ein passendes Honorar vereinbart habe. Somit weiß ich bereits zu Beginn, welche konkreten Leistungen ich pro Jahr erhalte.
Sie sind bereit den alten Weg zu verlassen?
Rufen Sie uns gerne an oder senden Sie uns eine E-Mail.